Il libro approfondisce le conoscenze relative alle dinamiche della comunicazione attraverso una rilettura dei principali costrutti esplicativi dei processi persuasivi, attraverso le più recenti scoperte neuroscientifiche e di neuromarketing.
Il libro presenta le dinamiche sociali che regolano tutte le nostre relazioni. L’applicazione di questo libro non riguarda solo il marketing, ma ogni situazione in cui almeno due persone si incontrano. Cialdini organizza il libro attorno alle 6 armi della persuasione, i principi che influenzano tutte le reazioni umane.
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Il libro presenta il neurobranding che è quell’attività previa alle tecniche di neuromarketing che va dalla creatività nella fase progettuale, per svilupparsi nell’advertising, inserendosi all’interno della strategica marketing.
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