Il libro introduce il lettore alle basi della struttura e del funzionamento del cervello umano presentando gli strumenti e le misure neuroscientifiche più utilizzate dai ricercatori accademici e dalla business community per studiare le modalità attraverso cui si crea la preferenza in un consumatore.
Il libro copre un settore, quello della applicazione delle moderne tecniche di neuroscienze ai settori dell’economia e del marketing, di recente nascita e di grande interesse per l’opinione pubblica, per gli addetti alla pubblicità nonché agli studiosi di neuroscienze.
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Brainfluence spiega come applicare praticamente le neuroscienze e la ricerca comportamentale per un mercato migliore ai consumatori, comprendendo i loro schemi decisionali. Tecniche pratiche per applicare le neuroscienze e la ricerca comportamentale per attirare nuovi clienti.
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Il libro presenta le dinamiche sociali che regolano tutte le nostre relazioni. L’applicazione di questo libro non riguarda solo il marketing, ma ogni situazione in cui almeno due persone si incontrano. Cialdini organizza il libro attorno alle 6 armi della persuasione, i principi che influenzano tutte le reazioni umane.
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Il libro esamina l’importanza dell’attenzione, della memoria e dell’emozione in relazione con il comportamento del consumatore. Analizza inoltre i fattori cognitivi nel processo decisionale e il sistema di ricompensa del cervello. Descrive come i consumatori sviluppano associazioni implicite con un brand, la percezione dei prezzi e come le neuroscienze dei consumatori possono incoraggiare comportamenti corretti.
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In questo libro Phil Barden rivela ciò che la scienza cognitiva spiega sul comportamento di acquisto delle persone e ne dimostra specificamente il valore per il marketing.
Condivide le ultime ricerche sulle motivazioni alla base delle scelte dei consumatori e su ciò che accade nel cervello umano quando gli acquirenti prendono le loro decisioni.
