Carl Gustav Jung afferma che una psicologia dell’inconscio fosse presente sin dagli albori dell’umanità, collegata alle antiche pratiche sciamaniche dei popoli primitivi. L’inconscio collettivo si esprime negli archetipi, oltre a un inconscio individuale (o personale).
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In questo libro Phil Barden rivela ciò che la scienza cognitiva spiega sul comportamento di acquisto delle persone e ne dimostra specificamente il valore per il marketing.
Condivide le ultime ricerche sulle motivazioni alla base delle scelte dei consumatori e su ciò che accade nel cervello umano quando gli acquirenti prendono le loro decisioni.
Il nostro cervello cerca sempre di minimizzare ed evitare gli sforzi cognitivi. È considerato un avaro cognitivo a causa della tendenza delle persone a pensare e risolvere i problemi in modo più semplice e meno faticoso rispetto a modalità più sofisticate e più faticose, e indipendentemente dall’intelligenza.
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Il libro illustra in termini semplici in che modo i messaggi persuasivi condizionano le funzioni principali del cervello, come l’attenzione, le emozioni, l’attività cognitiva e i processi decisionali applicandoli al mondo dell’advertising, della creatività e del marketing.
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Il neuroweb è utilizzato per la creazione di siti web, delle app mobile, della costruzione di blog, dei social network e di tutto ciò che è legato al mondo digitale. Prende quindi in considerazione gli effetti che hanno sul cervello i colori, le parole, le forme, i suoni e come questi riescono a guidare la decodifica, lettura e interpretazione delle informazioni contenute da parte dell’utente finale.
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